Как развить работу автомагазина путем расширения ассортимента автостеклами
Если владелец автомагазина стремится увеличить доходы от продаж на своём предприятии и сохранить их надолго, то необходимо расширять ассортимент товаров. Бессмысленно трудиться только для того чтобы выплачивать аренду и зарплату работникам.
Рынок подвержен всплескам и падениям, но автомобилей на дорогах страны с каждым годом становится больше. Они имеют тенденцию ломаться, автостекла получают сколы или вовсе разбиваются от попадания камней. Поэтому в ассортименте автомагазина всегда должна найтись замена повреждённой детали.
Как добиться широкого ассортимента на прилавках автомагазина
В каждом магазине предусмотрена должность менеджера по товарному ассортименту. В его обязанности входит поддержание необходимого количества видов товара и расширение линейки. В магазине автомобильных запчастей - это детали к ТС, в том числе, и автостекла. Чтобы заявить о себе в этом бизнесе, завоевать своего покупателя, необходимо развиваться и расти.
Для этого менеджеры постоянно мониторят состояние рынка, регулярно добавляя новые товары на полки магазина. Они стремятся удовлетворить потребности автовладельцев, которые стали клиентами предприятия. При этом линейка товаров становится шире, что увеличивает доходность торговой точки.
Существует несколько несложных правил, выполнение которых способствует расширению ассортимента:
- изучение поведения клиентов магазина, выявление их потребностей;
- оценка степени соответствия наличествующих товаров потребностям покупателей, а также возможности полного их удовлетворения не только в плане функциональности, но и в эстетических целях;
- анализ работы конкурирующих магазинов;
- определение видов товара, с помощью которых возможно расширить ассортимент. Выявление той продукции, которая не пользуется спросом и её следует удалить с полок. Использование мерчендайзинга необходимо для повышения рентабельности и конкурентоспособности;
- улучшение продукции или разработка новых товаров;
- изучение различных предложений по новейшей продукции;
- тестирование продукции с помощью покупателей, чтобы определить её соответствие спросу по следующим показателям: удобству использования, прочности, качеству, внешнему виду, потребительской ценности и цене;
- создание рекомендаций по товарам. При этом сопоставляют результаты проведенного тестирования с наименованиями, типоразмерами, качеством, ценой, техническим обслуживанием и упаковкой.
- оценка степени соответствия наличествующих товаров потребностям покупателей, а также возможности полного их удовлетворения не только в плане функциональности, но и в эстетических целях;
- анализ работы конкурирующих магазинов;
- определение видов товара, с помощью которых возможно расширить ассортимент. Выявление той продукции, которая не пользуется спросом и её следует удалить с полок. Использование мерчендайзинга необходимо для повышения рентабельности и конкурентоспособности;
- улучшение продукции или разработка новых товаров;
- изучение различных предложений по новейшей продукции;
- тестирование продукции с помощью покупателей, чтобы определить её соответствие спросу по следующим показателям: удобству использования, прочности, качеству, внешнему виду, потребительской ценности и цене;
- создание рекомендаций по товарам. При этом сопоставляют результаты проведенного тестирования с наименованиями, типоразмерами, качеством, ценой, техническим обслуживанием и упаковкой.
Если выполнить максимальное количество вышеперечисленных пунктов, то работа автомагазина получит стремительное развитие, а прибыль не заставит себя долго ждать.
Автостекла для автомобилей российского и иностранного производства
На полках автомагазинов и салонов в обязательном порядке должны быть детали кузова, так как именно эти элементы страдают на автодорогах чаще всего. Наиболее часто замене подлежат зеркала, двери и бамперы. Помимо этого, каждый элемент имеет срок годности, по истечении которого деталь необходимо заменить.
Часто выходят из строя автостекла, особенно лобовые, фары и крышки багажников. В первую очередь менеджер автомагазина обязан позаботиться о наличии на полках стекол для отечественных машин, так как именно они чаще других нуждаются в замене. Да и по цене они дешевле, чем стекла для иностранных авто.
Купить автостекло лучше непосредственно у производителя. В Нижнем Новгороде выгодно сотрудничать с предприятием "Стекло-Люкс" https://steklo-lux.ru/ , которое выпускает качественные автостекла и осуществляет оптовые поставки. Это даёт существенную экономию. Отсюда продукция поставляется на автомобильные заводы страны и другим оптовым покупателям.
